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十問十答：回答安恒信息十五年

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大家好，我是范淵。在安恒信息十五周年之際，許多關(guān)心網(wǎng)絡(luò)安全未來和安恒信息發(fā)展的朋友們向我提出了很多寶貴的問題，在活動當天沒能來得及一一回復(fù)，今天我們從眾多的問題中選出了十個最具代表性的回復(fù)大家。

近兩年在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域新技術(shù)新理念發(fā)展迅速，比如零信任、隱私計算、API安全、云原生安全等等，如何看待新技術(shù)發(fā)展與供需之間的關(guān)系？安恒信息在新技術(shù)探索方面都做了哪些工作？

安恒信息幾年前就已經(jīng)在這些方面開始新的發(fā)展和布局。

首先，我們將自己的零信任技術(shù)、IT安全管理、數(shù)據(jù)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)治理、微服務(wù)模式、devOPS流水線敏捷開發(fā)技術(shù)、平臺桌面編排能力、平臺級加密防護機制等應(yīng)用于安恒信息自身的數(shù)字化改造，打磨產(chǎn)品、優(yōu)化體驗，為進一步在市場的推廣和應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。

在云安全方面，我們在所有安全廠家中最早提了云安全發(fā)展戰(zhàn)略，各項安全產(chǎn)品已經(jīng)在公有云、私有云、信創(chuàng)云等場景中廣泛落地。此外，在云原生安全領(lǐng)域，主要包括兩個方向：一個是堅持安全能力全面saas化、云原生化部署，以全面融云?，F(xiàn)階段已經(jīng)實現(xiàn)了WAF、掃描器、堡壘機、主機安全等的Saas化。

此外，安恒信息在數(shù)據(jù)安全、零信任及數(shù)據(jù)安全島方面持續(xù)發(fā)力。AiLAND數(shù)據(jù)安全島平臺致力于解決數(shù)據(jù)共享的信任和隱私保護問題，利用聯(lián)邦學習、可信計算、密文計算、區(qū)塊鏈等技術(shù)，實現(xiàn)共享數(shù)據(jù)的所有權(quán)和使用權(quán)分離，確保數(shù)據(jù)“可用不可見”。

未來，安恒信息將繼續(xù)團結(jié)相關(guān)生態(tài)合作伙伴，構(gòu)成安恒信息自己的生態(tài)體系，以更好地進行在新技術(shù)方面的探索和應(yīng)用落地。

安恒信息慢慢從浙江企業(yè)走向全國，這種定位上的變化是怎么考慮的？

作為一家生于杭州、長于杭州的企業(yè)，安恒信息的根始終在杭州、在浙江。同時，伴隨政府數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等過程，伴隨著客戶的增加和對安恒信息的期待，我們除浙江總部以外，相繼設(shè)立了北京總部、大灣區(qū)總部、西南總部、長三角總部等。并在杭州、上海、廣州、西安、長春等地設(shè)立五大安全運營中心，在全國各地設(shè)有25個分公司和辦事處，以更好的“助力安全中國，助推數(shù)字經(jīng)濟，筑牢可信社會”。

都說信心比黃金更重要，想聽聽安恒信息對企業(yè)的信心、對網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的信心。

對于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的信心，來自習近平總書記的高度重視；來自于國家對網(wǎng)絡(luò)安全的重視，相關(guān)政策法規(guī)陸續(xù)出臺；來自我國數(shù)字化的進程一日千里的速度，前景可期。

對企業(yè)的信心，來自過去的高質(zhì)量發(fā)展，2021年安恒信息營收逼近20億元大關(guān)，保持了近40%的增速，我們始終將“助力安全中國，助推數(shù)字經(jīng)濟，筑牢可信社會”作為企業(yè)發(fā)展使命；信心也來自“內(nèi)功”的修煉，2019年至2021年，公司研發(fā)投入從2.05億元升至 5.36億元，占營收比例從21.67%升到29.42%;截至2021年底，累計申請發(fā)明專利2035項，累計獲批發(fā)明專利312項。持續(xù)不斷的研發(fā)投入與技術(shù)儲備，為公司長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

以客戶價值為導(dǎo)向，以產(chǎn)品和服務(wù)得到客戶、行業(yè)的認可，這是安恒信息的底氣所在。同時，我們積累了一批有擔當、有抱負、有能力的人才，這是安恒信息最寶貴的財富，人才戰(zhàn)略將成為安恒信息下一階段最重要的戰(zhàn)略之一，推動企業(yè)的發(fā)展。與此同時，我們也進行了一系列變革，力求在充滿變數(shù)的新時代下，盡可能將不確定變?yōu)榇_定。在安恒信息2.0時代，做實、做強、做優(yōu)我們的企業(yè)，為各行業(yè)客戶創(chuàng)造更大的價值。我們也將不斷優(yōu)化毛利率、利潤率、人均效能等各項核心指標，交出更優(yōu)異的業(yè)績答卷。

作為杭州亞運會官方網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)合作伙伴，此前安恒信息提出了“九維五星”網(wǎng)絡(luò)安全場景化保障體系概念，現(xiàn)在杭州亞運會網(wǎng)絡(luò)安全保障工作進展如何？

安恒信息自2020年11月開展杭州亞運會網(wǎng)絡(luò)安全保障工作以來，做了大量的工作。我們保持積極的工作狀態(tài)，有條不紊地做好各項網(wǎng)絡(luò)安全保障工作。

同時，我們將募集網(wǎng)絡(luò)安全人才，不斷壯大亞運網(wǎng)絡(luò)保障隊伍。此前，安恒信息積極響應(yīng)亞組委發(fā)起的“尋找2022個亞運夢想”大型公益行動，先后走入浙江工業(yè)大學、杭州電子科技大學、浙江傳媒學院等高校，為在校網(wǎng)絡(luò)安全專業(yè)大學生開辟機會加入到亞運網(wǎng)絡(luò)安保的實戰(zhàn)中去，傳遞亞運青春夢想，亞運會網(wǎng)絡(luò)安全的隊伍越來越龐大、越來越具戰(zhàn)斗力。

我們一起來期待一場精彩、安全的亞運會。

在雙碳背景下，安恒信息對能源行業(yè)的數(shù)據(jù)安全防護有哪些布局，對未來的能源行業(yè)做了哪些規(guī)劃，對市場的預(yù)判是什么？

信息化、數(shù)字化、智能化是雙碳背景下能源行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢，尤其是能源領(lǐng)域的海量數(shù)據(jù)作為國家基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源，如何放大數(shù)據(jù)的價值，真正能夠在可管、可控、可信、可溯源的體系中保障數(shù)據(jù)全流程安全以及實現(xiàn)數(shù)據(jù)的可用不可見、可用不可取，實現(xiàn)更多的能源數(shù)據(jù)賦能，成為我們必須要面對的問題。

我們將依據(jù)多年來在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的積累，從數(shù)據(jù)全生命周期防護，到數(shù)據(jù)可信隱私計算、零信任解決方案、數(shù)據(jù)安全管控、數(shù)據(jù)勒索防護，乃至數(shù)據(jù)安全咨詢服務(wù)，形成數(shù)據(jù)安全全景圖，把相關(guān)的業(yè)務(wù)場景、相關(guān)的核心技術(shù)以及解決方案的階段性突破和成果陸續(xù)推出應(yīng)用于能源行業(yè)，共同為能源行業(yè)數(shù)字化、智能化、安全化做出貢獻。

另外，我想強調(diào)的是：能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施的安全防護是生產(chǎn)經(jīng)營的底線和紅線。以電力市場為例，國家能源局近日印發(fā)2022年電力安全監(jiān)管重點任務(wù)，提出推進“明目”“賦能”“強基”三大行動，加快網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢感知平臺建設(shè)，評估遴選一批電力行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全分靶場，組織開展關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全保護監(jiān)督檢查，建立電力行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全等級保護體系。電網(wǎng)作為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，是網(wǎng)絡(luò)信息安全保衛(wèi)的重中之重。碳中和背景下，新興投資主體廣泛進入電力市場，將推動電網(wǎng)總投資從“十三五”期間的2.5萬億元提高至“十四五”期間的5萬億元，預(yù)計相關(guān)信息安全投入將會翻幾番，達到大幾百億。

由此可見，能源行業(yè)信息安全市場規(guī)模非常龐大。安恒信息會將能源行業(yè)作為公司的戰(zhàn)略行業(yè)，加大資源投入在能源市場深耕細作。能源行業(yè)業(yè)務(wù)場景極其復(fù)雜、客戶自身專業(yè)水平較高、對信息安全的要求也非常高，因此我們未來將加大投入研發(fā)力量，貼合能源行業(yè)的業(yè)務(wù)特點幫助客戶設(shè)計更具針對性的行業(yè)解決方案，助力能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的自主安全能力提升！

在數(shù)字化時代，未來企業(yè)幾乎都會上云，如果未來國內(nèi)頭部的云廠商逐步推出自己的安全產(chǎn)品，那么安恒信息如何應(yīng)對，在云安全市場如何布局？

早在2015年，安恒信息就已經(jīng)實現(xiàn)了安全產(chǎn)品上云。時至今日，我們與主流云廠商均已完成適配，并且有著較好的溝通和協(xié)同，共同為云用戶提供整體的安全能力。

2021年，安恒云已經(jīng)在技術(shù)上完成了云原生架構(gòu)升級，有效提升了安恒云平臺的可擴展性、可適配性、可迭代性和可維護性。

未來，公司將圍繞“一切產(chǎn)品服務(wù)化、一切服務(wù)產(chǎn)品化”的理念，向云服務(wù)方向進行全面戰(zhàn)略升級。在云安全產(chǎn)品方面主要圍繞多云安全管理、信創(chuàng)云安全、云原生安全等的核心能力進行升級，并通過新增容器安全、云密碼安全等方向全面提升云安全能力；在安全云服務(wù)方面將圍繞公司SAAS化安全能力、安全服務(wù)能力等優(yōu)勢進行升級，通過“云、網(wǎng)、邊、端、服”的整體SAAS化、在線化提升市場觸達范圍、提升交付體驗、提高服務(wù)效率。

安恒信息將如何應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)日漸激烈的競爭態(tài)勢？由于需要不斷投入研發(fā)來探索新的場景和產(chǎn)品領(lǐng)域，在行業(yè)競爭加劇的情況下，如何規(guī)避中長期內(nèi)增收不增利的情況？

從公司發(fā)展方面來看，安恒信息在云、大、物、工、智等場景，在政務(wù)、公安、網(wǎng)信、運營商、金融、醫(yī)療等10大行業(yè)的充分深耕，以及在未來新產(chǎn)品、新方案、新服務(wù)的推出，都將成為安恒信息在下一階段發(fā)展的重要動力和支撐。

同時，我們會不斷地通過平臺產(chǎn)品或模式的創(chuàng)新方式，以將相關(guān)的服務(wù)效率保持在較高的水平，保持毛利率的合理水平。具體措施如下：

首先是平臺化戰(zhàn)略模式，提高產(chǎn)品和公共組件的開發(fā)效率；

其次是新型服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，例如MSS模式，以提高安全服務(wù)效率；

第三是專注關(guān)鍵能力的創(chuàng)新和發(fā)展。

同時，我們會通過內(nèi)部變革，在流程機制組織上苦下功夫，并通過企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高內(nèi)部效能，以整體提升公司的競爭力。

安全運營服務(wù)如何與合作伙伴共建、共贏？

報告顯示，安全運營業(yè)務(wù)在全球網(wǎng)絡(luò)安全市場都會有高速增長，安恒信息的安全運營業(yè)務(wù)在業(yè)界也處于領(lǐng)先地位，今年也會開始選擇一批優(yōu)質(zhì)合作伙伴共享我們的安全運營能力，打造面向未來的安全運營共同體的合作生態(tài)。為合作伙伴提供的運營能力主要分為兩類：

1、本地化的安全運營服務(wù)，這類運營服務(wù)安恒信息會為合作伙伴提供核心運營工具、平臺、運營流程、運營團隊能力的培訓和認證.和合作伙伴一起為用戶建設(shè)安恒優(yōu)勢經(jīng)驗的新一代安全運營中心

2、安全托管運營服務(wù)也是今年安恒信息主要發(fā)力的方向，安恒以往優(yōu)勢的重保、滲透、紅藍對抗、安全開發(fā)、安全咨詢、威脅情報、威脅狩獵等安全服務(wù)能力已經(jīng)全面云化，全面融入在安全托管運營服務(wù)體系中，我們會選擇一批高質(zhì)量的合作伙伴全面賦能安恒托管服務(wù)能力，安恒信息運營服務(wù)團隊共同高速成長，打造業(yè)內(nèi)最具競爭優(yōu)勢的的安全運營服務(wù)合作伙伴生態(tài)體系。

安恒2.0的發(fā)展目標相較于安恒1.0時代發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變？為了實現(xiàn)這一目標，安恒信息下一個五年戰(zhàn)略、十年戰(zhàn)略又是什么？落實到營銷側(cè)，產(chǎn)品側(cè)、研發(fā)側(cè)又該如何執(zhí)行？

安恒1.0階段和安恒2.0階段，有一些變和不變。不變的是安恒信息的文化內(nèi)核，實、擔當、進取，實，即真誠的面對客戶、客戶至上，踏踏實實的發(fā)展；進取，即不斷創(chuàng)新、持續(xù)精進；擔當，即堅持責任至上、勇于擔當。這些安恒精神是支撐了安恒信息走過十五年的內(nèi)核。

變化的是，我們要面對新的數(shù)字時代，面對新的安全需求，基于時代的新要求、基于客戶的新需求，不斷通過創(chuàng)新，升級已有的拳頭產(chǎn)品、技術(shù)，同時要升級服務(wù)戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)安全戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略。

為此，我們?nèi)嫔壛斯镜氖姑⒃妇?。未來，安恒信息將以“?gòu)建安全可信的數(shù)字世界”為企業(yè)使命，致力于和合作伙伴一起“助力安全中國、助推數(shù)字經(jīng)濟、筑牢可信社會”，服務(wù)于國家安全、經(jīng)濟發(fā)展和社會信任，成為推動時代發(fā)展的重要安全力量。

同時，我們將以“成為全球領(lǐng)先的數(shù)字安全企業(yè)”為目標愿景，通過創(chuàng)新、服務(wù)、人才等方面的戰(zhàn)略落地，啟動如MSS（安全托管服務(wù)）戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)安全戰(zhàn)略、全新的人才戰(zhàn)略等，向全新的目標愿景邁進。

今年五四青年節(jié)，作家莫言給青年人寫了封信，回答“如果人生中遇到艱難時刻該怎么辦?”，那么范總，作為一名企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)者，想問您對這個問題有什么答案?

我們在去年曾經(jīng)小范圍做過一個調(diào)研，請我們的客戶、合作伙伴以及員工談?wù)剬Π埠阈畔⒌恼J知：如果給安恒信息貼上一個標簽，最貼切的是什么？您認為安恒信息是一家怎樣的公司？在統(tǒng)計回復(fù)內(nèi)容的時候，我們看到有一個字被很多人提到，這個字是“拼”。

有人說，感覺范淵很拼，經(jīng)常在天上飛，一天出現(xiàn)在兩個城市，每天都奔跑在一線；有人說，安恒信息的產(chǎn)品技術(shù)團隊很拼，無論多緊急的需求，都能在規(guī)定的時間之內(nèi)交出優(yōu)秀的答卷；有人說，安恒信息的營銷團隊很拼，每天都在見客戶、每時每刻都在響應(yīng)客戶的需求。

我想，這種“拼”，正是安恒信息“奮斗”文化的最直接的體現(xiàn)?！爸Π踩袊茢?shù)字經(jīng)濟，筑牢可信社會”不僅僅是一個口號。在安恒信息，我們始終堅持以人為本、尤其是以奮斗者為本，奮斗者在安恒信息有著獨特的地位。所謂奮斗，是自驅(qū)、是自我拼搏意識，為了明確的目標而努力，不被困難壓倒的決心和勇氣。

同時，我們也需要在工作中找到自己的樂趣、在成長中找到自己的樂趣，超越自我。每個人的一生都需要一件作品，每個人的奮斗、收獲，最終成就的都是屬于自己的獨一無二的作品。

無論是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，還是每一個人，一生中都會遇到各種艱難時刻，我在創(chuàng)立安恒信息初期，也曾面臨公司資金鏈瀕臨斷裂的艱苦時刻。但就像莫言老師所說的那樣，“不被大風吹倒”，只有明確的目標、堅定的信念、并擅于發(fā)現(xiàn)奮斗中的樂趣和收獲，我們才能“不被大風吹倒”，無論面對多少艱難困苦，都能繼續(xù)向前。每個人的一生都需要一件作品，每個人的奮斗、收獲，最終成就的都是屬于自己的獨一無二的作品。

習近平總書記在二零二二年新年賀詞中的一句話我一直牢記在心，踔厲前行，即經(jīng)歷磨煉，克服困難，往前進步，我最后也想以這句話和大家共勉。

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